丁明勋：做二手车，如何找到你的客户？ 

做这类生意，大多是自主找客户，买主爱买不买，而新车首付低，促销多。很难卖起来，购买决策长。

先看购买流程：  
1、先信任一个人（卖家和中介）  
2、再看上二手车    
3、再来谈价格    
4、最后付款

再来看看，买家都是什么样的受众
二手车的受众无非分为两类：没车想买车的，有车想换车的。

两类受众分十大场景：
1、没车想买车场景：
驾校教练，买车要驾照；
汽车APP，买车比价格；
汽车4S店，买车先试车；
车业KOL，买车看评测；
车友社区，买车看口碑；

2、有车想换车场景：
汽车后市场，洗车修车美车；
汽车4S店，买车后要保养；
车友社区，和车友一起玩；
车管所二哥，有车得年检；
车险销售，有车要上保险；

一、自有场景，玩转免费平台发贴子  
二手车网站、APP，能发就发，以个人车主急售车的身份发，如卖车急用钱的理由，让买家觉得占了便宜，而不太深究品质与价格；

二、佣金场景   汽车后市场 

1、入门玩法 找本地洗车，改装联系人  
天眼查：天眼查-人人都在用商业安全工具_企业信息查询_公司查询_工商查询_企业信用信息查询系统
企查查 ：http://www.qichacha.com
启信宝：http://www.qixin.com

或者通过地图搜索本地美容企业，也可以用采集器采集，减少人工成本，加微信、电话 、或者直接拜访，  说明自己有大量的二手车资源，可以自己发或员工发，卖出去拿高提成。（利用转嫁信任背书转换更高）

2、高级玩法
凡是加微信，拉到群里，拉群目的说明行业交流，汽车交流，群通过都很高     
A、群里安置小号，每天朋友圈发布素材    
B、只要进了群，朋友圈微信群一同转发，微信群不要太频繁   
C、在微信群发,小号互动，比如：这个车卖出去佣金多少？ 小号互动吸引群员关注。    
D、过几天小号车卖出去，主动发红包，群主也发，显得只要推了，就能赚 。   

3、4S店 同样每卖出一辆给高提成。 
A、逛4S店、看车展表示对车感兴趣，加销售员微信谈合作   
B、加QQ群，搜索地名+4S，加群主谈合作   C、搜索 地名+4S 导出群成员再一个个加上谈合作。 向他们推发朋友圈，向想换车的买车的朋友 ，推【朋友】的二手车，他们有基础信任背书，且都意向买车人群，转嫁过来，所以转化效果好。   同时让他加入二手车代理群，从观摩，到眼红，到心动。