桔子会社群营销训练营三《变现逻辑篇》

今天是我参加桔子会社群训练营第三天，对于【社群变现】应该是大家都比较关心的话题。社群变现，是社群形成商业闭环的关键环节，也是社群运营的终极目标。今天桔子会科技桔桔长飞桔老师分享了《变现逻辑篇》，干货满满，下面为大家简单介绍一下。

对于不同的社群，由于产品种类和运营特点的差异，社群变现方式也各不相同，实操不同社群变现方法。

一、社交电商平台变现

1、平台提供强大的IT系统支持，打造一套从粉丝-会员-合伙人的管理系统。

2、平台提供了客户升级路径和产品变现客单价设计，打造从流量入口吸粉产品-低客单会员产品-高客单消费产品 -超高客单合伙人产品。

3、平台整合了丰富多样、多场景的产品和强大的供应链，让客户可以自购省钱、分享赚钱，让客户可持续复购，从而最大程度挖掘一个人的消费价值。

4、平台提供了一套奖金制度，按营销贡献分钱，让每一个有资源的个人/组织通过平台可以实现资源变现，从而最大程度挖掘一个人的社交资源价值。

二、知识付费产品变现

知识付费类产品受众面广，客户更容易接受；成本更低，收益也更大；成交路径更短，效率更高；操作简单，而且交付容易。如果没有粉丝，可以做知识产品吸粉（裂变营销）改变成交方式，可以做直播内容付费（知识付费）你有很多粉丝，可以做知识产品变现（分销市场）你想卖好产品，可以用知识产品增值（价值挖掘）

三、自建社群变现平台

自建社群平台的优势： 1、自己制定游戏规则； 2、自己定升级降级规则； 3、自己定奖金制度分钱规则； 4、自己掌握供应链资源； 5、自己掌握客户资源； 6、自己掌握渠道资源； 7、自己构建IT系统管理营销全流程

网络营销师马栓